7 éléments les plus importants que les investisseurs examinent dans un plan d’affaires

Vous souhaitez rédiger ou soumettre un business plan à des investisseurs pour votre startup? Si OUI, voici 7 choses les plus importantes que les investisseurs recherchent dans un plan d’affaires.

Il y a des caractéristiques saillantes de votre entreprise qu’un investisseur pourrait avoir besoin de connaître avant d’investir dans votre entreprise, et donc pour que vous puissiez obtenir un financement pour votre idée de démarrage, vous devez savoir ce que les investisseurs recherchent dans un plan d’affaires. Vous devez leur montrer comment vous allez réaliser des bénéfices. Ou en d’autres termes, comment allez-vous rapporter l’argent.

Les investisseurs ont des business plans qui leur arrivent chaque jour, et il n’en reste pas moins qu’ils ne peuvent pas investir dans toutes ces entreprises; après tout, ils dirigent toujours une entreprise et recherchent les entreprises les plus lucratives du lot. Vous devez comprendre que 99% des plans d’affaires que reçoivent les investisseurs sont refusés pour une raison ou une autre.

La question devrait maintenant être: pourquoi ces plans d’affaires ont-ils été abandonnés? Qu’ont-ils fait de mal? Et les 1 pour cent qui sont acceptés, qu’ont-ils bien fait? Voici 7 éléments qui retiennent le plus l’attention des investisseurs lors du processus d’évaluation du plan d’affaires.

7 éléments les plus importants recherchés par les investisseurs dans un plan d’affaires

1. Résumé

Le résumé de votre plan d’affaires est la première chose que les investisseurs examinent lorsqu’ils choisissent un plan d’affaires. Personne n’a le temps de lire un business plan de 50 ou 60 pages. Les investisseurs veulent voir ces 1 à 2 pages au début.

Ces pages les aident à comprendre ce que vous comptez faire de votre entreprise. Si les investisseurs ne peuvent pas voir ce qu’ils veulent ici et s’ils ne peuvent pas comprendre immédiatement en quoi consiste votre entreprise, votre plan d’affaires finira par être jeté.

2. Gestion de votre entreprise

L’autre chose que les investisseurs examinent dans un plan d’affaires typique est l’équipe, plus précisément l’équipe de direction de l’organisation. Oui, votre idée elle-même peut être énorme, mais les investisseurs considèrent que votre équipe d’entreprise est encore plus importante.

En tant que start-up, il est compréhensible que votre équipe n’ait toujours pas l’expérience nécessaire pour compléter son expertise. Pour cette raison, il est recommandé d’obtenir de l’aide et des conseils sur la façon de présenter votre équipe de direction, sinon, vous serez perçu comme n’étant pas assez sérieux.

3. Les investisseurs veulent voir votre analyse financière

Votre résumé analytique et votre gestion peuvent inciter les investisseurs à se pencher davantage sur votre plan d’affaires, mais la véritable chose qui les intéresserait est votre analyse financière. Ils veulent voir des chiffres. Pas seulement des chiffres, mais des chiffres qui ont du sens. Après tout, ils veulent voir comment ils vont gagner leur argent.

Ce n’est pas une section pour commencer à rêver en grand et à construire des châteaux dans les airs. Vous n’allez pas être le prochain Amazon dans deux ans, alors gardez ces pensées en dehors de votre plan d’affaires. Vous devez certifier si le montant de financement que vous demandez peut leur apporter un profit, ainsi qu’un salaire pour vous et votre équipe.

C’est certainement la section la plus importante de votre plan d’affaires et beaucoup d’entrepreneurs semblent avoir du mal avec cette section. Cela peut être dû à la myopie de l’entrepreneur ou à des hypothèses irréalistes. Les données financières doivent être réalistes et justifiées.

4. L’Avantage compétitif

Un autre aspect que les investisseurs prennent en compte avant de penser ou de travailler avec vous est votre avantage concurrentiel. Votre entreprise n’a pas nécessairement besoin d’être une innovation unique. Il peut s’agir d’une entreprise traditionnelle mais il est impératif de mettre en évidence l’avantage concurrentiel que vous offrez au marché.

Il peut s’agir d’un écart entre l’offre et la demande, ou il peut s’agir d’un produit ou d’un service offrant de meilleures performances et un meilleur prix ou simplement vos offres sont plus pratiques. Si vous avez un produit ou un service qui peut réellement être concurrentiel sur le marché, vos chances d’obtenir un oui augmentent.

5. Modèle d’affaires

La clarté du modèle commercial et du modèle de revenus est la clé d’une entreprise. C’est l’un des aspects les plus importants d’un plan d’affaires. Si vous n’avez pas à l’esprit un modèle d’affaires clair, avouons-le, votre planification a besoin de plus de devoirs. Présentez le modèle commercial que vous utilisez actuellement et prouvez qu’il aidera votre entreprise à devenir plus rentable.

6. Taille du marché que l’entreprise commande

les investisseurs providentiels investissent généralement dans des solutions qui résolvent des problèmes majeurs pour des marchés cibles très importants. D’autre part, les investisseurs en capital-risque examinent les caractéristiques du marché telles qu’une croissance significative et une concurrence limitée lors de l’investissement.

Plus la base de clients de votre marque est plus large et plus stable, plus votre avantage concurrentiel sera important lors de la présentation aux investisseurs. Une base de clients plus large et plus stable servira de preuve que votre entreprise a un grand impact sur son marché cible.

Les investisseurs recherchent des entreprises capables de croître rapidement et de gérer cette échelle à forte croissance. Les investisseurs doivent voir que l’entreprise peut générer des bénéfices significatifs au-delà de l’idée de produit initiale avec des projections financières adéquates et un plan pour inclure plusieurs sources de revenus.

7. Évolutivité de l’entreprise

Tout le monde commence petit, cependant, on ne s’attend pas à ce que vous restiez petit pour quelque raison que ce soit. Le facteur d’évolutivité excite les investisseurs. Il justifie le mécanisme de récompense du risque; un investisseur type serait intéressé par cet aspect.

Conclusion

Vous devez avoir effectué des recherches approfondies sur votre plan d’affaires pour étayer votre analyse de rentabilisation. Un plan d’affaires sans recherche appropriée n’a aucune justification. Une étude de marché adéquate et une analyse des concurrents doivent faire partie de votre plan d’affaires. Cela ferait savoir aux investisseurs que vous comprenez ce que vous faites.

Votre plan d’affaires doit inclure le produit ou le service exact que vous prévoyez d’offrir ainsi que le marché cible que vous visez. Tout pour tout le monde n’est pas une très bonne idée et ne vous donnerait pas un deuxième regard des investisseurs